The China Mail - 香港好物節助本地品牌測試內地市場 鴻福堂與美味棧銷售增長

香港貿易發展局今年第三度舉辦「香港好物節」，配合2024年《施政報告》及《財政預算案》提出協助香港中小企拓展跨境電商的方向。活動讓參與品牌透過優惠、直播及社交平台推廣測試市場，同時收集內地消費者對產品和口味的反應。

有40年歷史、由傳統涼茶店發展為健康飲食品牌的鴻福堂，已連續三年參與。公司今年把推廣集中在「優惠月」、直播帶貨和小紅書內容，旗下竹蔗茅根及咸柑桔兩款產品獲主播李佳琦在直播中介紹。公司稱，相關銷售額較去年同期增加近兩倍。

鴻福堂把直播視為高效率的市場測試渠道，可直接接觸消費者並即時收集口味及購買習慣。品牌亦根據數據調整產品組合和宣傳策略，嘗試在內地建立較清晰、可靠的市場定位。

鴻福堂總經理潘智雅表示，持續參與活動有助提升內地消費者對品牌的認知和信任，並改善公司拓展內地市場及營運電商的能力。她稱，與知名主播合作亦讓品牌接觸新的客群；活動所得資料可用來驗證產品定位、修訂營銷方案，為長期發展內地電商業務作準備。

在香港經營25年、產品超過200款的零食品牌美味棧，也利用活動加強內地電商布局。營運經理張秀瑜表示，本屆活動有多名主播選用公司產品，合作舉行逾十場直播，曝光及轉化表現理想，整體訂單及銷售額較去年同期倍增，主推新品亦獲得正面反應。

美味棧透過直播互動與銷售數據，進一步接觸年輕人和家庭客群。張秀瑜稱，公司觀察到內地消費者重視口味，同時偏好健康食材及食用方便的產品。品牌因此在去年底為內地市場研發低糖全麥系列，產品的全麥粉含量達53%，以對應當地市場需求。

貿發局表示，將利用在內地累積的推廣經驗，把「香港好物節」延伸至東盟。活動於今年9月21日至27日以新加坡和馬來西亞為重點市場，未來計劃逐步覆蓋其他主要東盟國家，協助香港企業尋找區內商機。原文註明資料由客戶提供。

T.Luo--ThChM